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王老師

工廠管理,第四季度要做好這8件事

發布日期:2023-03-21
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導讀:年底不僅是發獎金的時候,對企業家和管理者而言,還要高瞻遠矚。回顧過去一年的成績,規劃接下來要做的重點事項,為邁向2021年新的目標作準備。


轉瞬間,公歷2020年已經過去3/4,按農歷時間算,我們也僅僅只有三個來月的工作日時間。很多制造型企業的老板、高管都在問:“張老師,臨近春節,工廠在第四季度有什么方案需要執行?為保證明年各種方案的順利落地、各種計劃的有效實施要提前做好哪些準備工作?”這是絕大多數制造型企業的老板和管理者比較關心的問題。


在2020年的最后這一季度,我們工廠該怎么干?我認為應該干好如下8件事情。



1、制定第四季度的經營計劃


怎么制定第四季度的經營計劃呢?我覺得有4件事情,我們需要去做。


(1)意向客戶的分析


在最后這一季度,特別是近10月到11月份,我們要對意向客戶進行分析。這個客戶拿下來的可能性有多大?針對合作確定性大的意向客戶要花精力重點跟進。否則,這一個客戶可能我們要放在2021年的工作計劃當中。


(2)現有客戶的篩選


我們除了有意向客戶的分析以外,我們還要對現有的客戶進行篩選。諸如回款率高的,訂單量大的,生產周期短的,我們要把它們篩選出來,重點服務,優先生產。


(3)客戶訂單的篩選


生產等相關部門要進行訂單的匯總分析,排查篩選出哪些訂單能夠在今年完成?哪些訂單在今年無法完成?為接下來的業務接單和生產計劃的合理安排提供依據。


(4)交貨周期的篩選


我們要優先選擇交貨周期短的訂單。交貨周期,它不是生產周期。比如,有些客戶的訂單,一支筆,需要我們重新開模,還需要我們重新對功能,對外觀進行研發、確認。這樣的訂單,它的交貨周期就會變得很長。我們要評估在今年第四季度,還能夠完成嗎?


當然我不是說,我們不要去接交貨周期長的訂單,只是說我們在這一個季度的經營計劃里面,我們要明確好“做什么”。


以上的建議都是在我們經營狀況良好,在不缺訂單的情況下,我們需要進行一些計劃和篩選。如果工廠都沒有訂單,我們更多的應該是去開源,保證現有團隊的工作量,這是第一個工作。


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