導(dǎo)讀：我們在分析產(chǎn)品的時候時常有一些困惑，譬如，如何劃分產(chǎn)品的比重？哪一種產(chǎn)品對用戶更有吸引力？如何對產(chǎn)品進行有計劃的投入？本文帶你了解波士頓矩陣模型和產(chǎn)品金字塔模型，對企業(yè)識別和設(shè)計產(chǎn)品結(jié)構(gòu)有一定啟發(fā)作用。

一、 波士頓矩陣模型

波士頓模型四象限

波士頓矩陣（BCG Matrix），又稱市場增長率-相對市場份額矩陣，由美國著名的管理學(xué)家、波士頓咨詢公司創(chuàng)始人布魯斯·亨德森于1970年首創(chuàng)，它是通過銷售增長率（反應(yīng)市場引力的指標）和市場占有率（反應(yīng)企業(yè)實力的指標）來分析決定企業(yè)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。

波士頓矩陣將產(chǎn)品類型分為四種：

1.明星產(chǎn)品：高增長且高市場占有率，發(fā)展前景好，競爭力強，需加大投資以支持其發(fā)展；

2.問題產(chǎn)品：高增長但低市場占有率，發(fā)展前景好但市場開拓不足，需謹慎投資；

3.金牛產(chǎn)品：低增長但高市場占有率，成熟市場的領(lǐng)導(dǎo)者，應(yīng)降低投資，維持市占并延緩衰退；

4.瘦狗產(chǎn)品：低增長且低市場占有率，理論率低甚至虧損，應(yīng)采取撤退戰(zhàn)略。

二、 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)金字塔

我從量價的角度，把“波士頓矩陣模型”畫成產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的一個金字塔。這個金字塔的塔尖是量小價優(yōu)的產(chǎn)品，它是企業(yè)的拳頭產(chǎn)品。塔尖部分的產(chǎn)品在企業(yè)產(chǎn)品分類結(jié)構(gòu)種大概占比10%，別人做不出來的產(chǎn)品我們能做，因此，它最能夠體現(xiàn)企業(yè)的品牌影響力、技術(shù)高地、管理高地、人才高地。

對大多數(shù)制造型企業(yè)而言，更重要的是塔腰這一部分的產(chǎn)品，量價齊優(yōu)的產(chǎn)品，它是企業(yè)利潤的主要來源，塔腰部分的產(chǎn)品大概占比40%。

塔基部分的產(chǎn)品就是價廉但量大的產(chǎn)品，這類產(chǎn)品占比50%左右，它的訂單很穩(wěn)定，批量也很大，能夠保證企業(yè)的正常運轉(zhuǎn)，因此最能體現(xiàn)企業(yè)的基本盤。

結(jié)語：每一個制造型企業(yè)把產(chǎn)品結(jié)構(gòu)按照波士頓矩陣進行識別，按照金字塔結(jié)構(gòu)進行設(shè)計，有助于我們很好地做好我們企業(yè)的經(jīng)營，希望對大家有所幫助。

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